10 trucs à faire pour améliorer votre site internet wordpress

10 trucs à faire pour améliorer votre site internet wordpress

La visibilité de votre site internet est un enjeu crucial de votre stratégie de communication. Et souvent un des sujets pour lesquels on a pas trop le temps (on procrastine quoi :D). Hé oui, comme c’est un peu technique, ça demande de se replonger dans les méandres de WordPress à chaque fois et Pfuuuuuuuu Grrrrrrrrrr Aaaaaaaaaaaaarg à chaque fois quoi 😀 Bref. C’est le moment idéal pour vous y mettre.
Alors oui depuis quinze jours vous avez l’impression que votre matière grise a la consistance d’une gelée verte anglaise, mais justement ! Faire chaque jour une petite tâche utile et la réussir va vous faire le plus grand bien. Au moral d’abord, et à votre site internet ensuite ! Alors il est grand temps de profiter de votre prochaine pause de maitre.sse assitant.e pour faire ce que vous remettez à plus tard sur votre site internet !
Je vous propose une série de 10 missions, pas trop techniques, à réaliser sur votre site internet WordPress. La plupart de ces missions valent aussi pour les autres CMS !

1. Mettre à jour les mentions obligatoires sur votre site internet

Votre site internet comporte une page ou une section contact. Sinon dépêchez-vous de le faire :D. Donc vous collectez des informations personnelles. La mission n°1 consiste à créer ou mettre à jour vos mentions légales.

Que contiennent les mentions légales d’un site internet ?

Vous trouverez sur le site suivant les mentions légales obligatoires à faire figurer sur votre site selon votre situation : https://www.service-public.fr/professionnels-entreprises/vosdroits/F31228
Je vous conseille vivement de ne pas faire appel à un générateur automatique qui va vous pourrir le code de la page. Il vous suffit simplement de mettre les informations demandées dans l’ordre avec un niveau de rédaction minimum.

Où positionner les mentions légales sur votre site internet ?

Ensuite, vous devez les rendre accessibles. Je vous recommande de faire apparaître le lien vers votre page mentions légales dans votre pied de page ou votre zone de widget.

RGPD – Règlement Général sur la Protection des Données

Entrée en vigueur en 2018, le règlement général sur la protection des données émis par le parlement européen et le Conseil de l’Union Européenne à pour objectif d’harmoniser la gestion de la collecte et du traitement des données dans les pays de l’UE. Vous trouverez le texte complet ici : https://www.cnil.fr/fr/reglement-europeen-protection-donnees.
Sont concernées toutes les entreprises qui gèrent, stockent et déplacent des données personnelles (clients, fournisseurs, salariés, etc.)
Vous trouverez des exemples de notices d’information sur le site de la CNIL : https://www.cnil.fr/fr/rgpd-exemples-de-mentions-dinformation

Ou positionner votre notice RGPD sur votre site internet ?
Je vous conseille de mettre la notice RGPD à la suite de vos mentions légales et de nommer votre page « Mentions légales et RGPD »

Pour conclure : vous êtes au top côté obligations pas fun ! N’oubliez pas de créditer les auteurs de vos visuels si ce n’est pas vous, et d’activer la petite mention qui va bien aux utilisateurs de votre site si vous utilisez des cookies.

2. Améliorer vos illustrations, images et autre schémas sur votre site internet

Mission n°2 : faire de vos images des alliées de votre référencement. Trop souvent les images sont traitées avec légèreté, et pourtant elles peuvent pourri votre site autant que le booster. Cette mission peut vite s’avérer fastidieuse, alors je l’ai découpée en 2 parties pour ceux qui font une mission par jour, sinon pensez à lire la suite avant de vous lancer dans cette mise à jour 😀

Etape 1 : (re) nommer vos images correctement.

Imaginez, vous vendez des baignoires bleues, et la photo de votre produit s’appelle IMG001256856943.jpeg. Si un internaute cherche baignoire bleue, au moment de scanner le nom de votre photo, pensez-vous que google va trouver une correspondance avec les mots de la recherche ? Sans plus attendre la réponse : non. Par contre si la photo s’appelle baignoire-bleue-votre marque.jpeg, alors oui votre référencement naturel sur cette recherche va monter. C’est une étape clé du référencement de votre site, donc réfléchissez bien aux mots-clés que vous souhaitez mettre en valeur à cette étape.
Là si vous venez de réaliser qu’il faut réimporter toutes les images de votre site je suis vraiment vraiment navrée, mais faite le. Ça va être top ensuite.

Etape 2 : travailler la taille et le poids de vos photos.

Sur internet il ne sert absolument à rien de mettre des photos en très très haute résolutions, ou des photos énormes en poids, cela ne fera que ralentir votre site et cela risque même de dégrader l’affichage des visuels.
Privilégiez le format .jpeg en général. Si vous utiliser une base de couleur très simple vous pouvez opter pour du format .gif, et si vous avez une composition avec des transparences, utilisez le .png
Concernant la taille des visuels, vous pouvez vous servir de l’outil de retouche de WordPress pour les recadrer et les redimensionner.
Le truc ultime pour vérifier la vitesse de chargement de votre page : https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

Une fois ces étapes réalisées, défoulez vous avant de passer à la troisième 😉

3. Ajouter du contenu alt dans les images de votre site internet

Mission n°3 : ajouter des mots clés et des descriptions dans les champs texte alternatif et description. A nouveau c’est un moyen d’indiquer à Google quel est le sujet de votre article et de référencer du contenu sur vos mots clés.

Capture d’écran : champs à remplir pour une image.

4. Ouvrir un compte Google Analytics pour étudier le trafic sur votre site internet

Un sujet hot le compte Google Analytics ! Et oui mais bon. N’attendez pas d’aide divine sur le sujet, vous devez maîtriser deux ou trois données sur le trafic de votre site web, histoire de voir quand même si vos articles et votre positionnement fonctionnent.

Pour commencer, intéressez-vous à l’évolution de votre trafic semaine par semaine avec des données simples :

  • Le nombre de visiteurs uniques sur votre site / par page sur une période donnée
  • Heures de visite de votre site
  • Les données démographiques selon votre produit
  • Les données géographiques selon votre produit

Comment mieux prendre en main Google Analytics ?

Soyons francs, cet outil est assez ouf. Pas dans le sens cool du terme. Pour aller plus loin et optimiser votre usage de Google Analytics sans passer une certification Google, je vous suggère deux pistes :

ameliorer-votre-site-internet-wordpress-plateforme-Google-marketing
Capture d’écran : plateforme marketing Google

C’est le bon moment pour mettre en place un joli tableau de bord pour suivre tout ça !

5. Ouvrir un compte Google Search Console pour étudier les requêtes de votre site internet

Pour cette mission pas de panique ! Vous repartez de votre compte Google Analytics, vous allez dans l’onglet « Search Console » et vous câblez les deux. Vous aurez ensuite accès à un outil assez dingue : les requêtes.
Ce sont les recherches tapées dans Google qui font apparaître votre site. Clairement ça réserve des surprises !

Le tableau se décompose de la façon suivante :

  • Requête : la recherche sur Google ayant déclenché l’impression de votre site sur l’écran de l’internaute
  • Clic : le nombre de clic généré sur le lien de votre contenu à partir de cette recherche
  • Impressions : nombre de fois ou le lien vers votre contenu a été « vu » sur un écran
  • CTR : Taux de clic par nombre d’impression
  • Position moyenne : votre position dans google sur cette requête (on vise au moins la 3e, aller, aller !)

Pourquoi utiliser la Search Console ?

Parce qu’avec cet outil vous allez pouvoir :

  • Vérifier le fonctionnement de votre stratégie SEO : si les requêtes sont très différentes de vos mots clés, vous êtes clairement à côté de votre objectif et vous devez consolider votre stratégie SEO en produisant des articles appropriés.
  • Vous donner des opportunités de contenu : si les requêtes tournent autour de votre sujet mais pas trop, et ne génèrent aucun clic, vous avez du travail de rédaction : au boulot !

6. Installer le plug-in YOAST sur votre site internet

C’est simple, rapide et gratuit, en tout cas la version de base gratuite est déjà un outil de travail puissant. Yoast c’est un peu le plus-in magique qui vous permet d’optimiser un article pour le référencement SEO sur un site wordpress. En plus il y a un côté hyper ludique à essayer de passer tous les indicateurs au vert – mécanisme de la récompense quand tu nous tiens 😀 Du coup ça donne aussi un énorme sentiment de satisfaction 😀

Que fait YOAST pour votre SEO ?

Yoast vous permet d’optimiser le SEO de votre site internet wordpress : vous lui donnez votre mot clé (requête cible) par article, il vous donne les corrections à apporter pour l’optimiser, tout en vous permettant de retoucher vos métadonnées avec un aperçu de recherche Google,ainsi qu’une analyse SEO : nombre de caractères, densité du mot clé dans le texte, maillage avec les autres contenu du site, méta-description des images etc.

Yoast vous aide aussi à rédiger correctement vos articles sur votre site internet wordpress ! Ce volet de l’outil est un peu plus difficile à utiliser parce qu’il requiers de reprendre la structure même de votre texte : longueur du texte, longueur des phrases, mots de transition, voix passive, titres etc. Mais c’est un super moyen d’améliorer sa web plume !

Il ne vous reste qu’à optimiser le contenu déjà publié pour lequel le trafic n’est pas au top (analyse à faire sur Google Analytics ;)) ATTENTION : si le trafic est au top surtout pas touche, vous pouvez faire plus de mal que de bien !)

7. Ecrire un article sur …. [spoiler, on parle du confinement :D]

… Tout ce que vous pouvez faire pour vos clients pendant le confinement ! Vous avez remarqué comme en ce moment tout le monde traîne sur les réseaux sociaux ? Et oui, faute de contacts réels on a besoin de nos espaces sociaux virtuels 😀
Pas simple de conserver le lien avec sa clientèle entre le choc de la situation, la nécessité de s’occuper de sa famille, de sauver son emploi, de gérer le stress… Rester en lien avec la communauté en discutant business comme si de rien n’était c’est compliqué pour beaucoup d’entre nous. Pas envie aussi de « profiter » de la situation…. Sauf que, l’actualité est bien là, et ce n’est pas parce que vous vous adaptez que vous brûlerez en enfer. Montrer aussi que votre entreprise est encore dans la place ! Il n’y a pas de raison de s’arrêter, mais vous pouvez adopter une approche utilitaire ou pédagogique pour votre communauté, elle sera vivement appréciée !

Saisissez l’occasion de mettre vos compétences au service de la communauté, de faire de la pédagogie sur votre projet. Ce type d’article vous permet aussi de mettre en valeur votre expertise et votre savoir-faire.

8. Faire un persona

Globalement votre personna est votre client idéal. On utilise le terme persona pour désigner une approche psychologie / besoin de la définition client dans le cadre d’une stratégie d’Inbound Marketing (Définition complète :  https://www.definitions-marketing.com/definition/inbound-marketing/. Mon avis c’est que n’importe quelle entreprise, qu’elle que soit sa taille, peut mettre en place une définition de ses cibles avec un persona.
Vous trouverez une définition plutôt pas mal ici : https://www.definitions-marketing.com/definition/persona-en-marketing/

Sans spoiler la mission n°9, surtout travaillez bien :

  • Les problématiques de votre persona
  • Les points de douleur de votre persona
  • Ses objections
  • Comment votre produit répond à ses besoins

Combien devez-vous créer de persona en tout ?

N’hésitez pas à créer plusieurs persona. En B to B sur un cycle de vente long par exemple, on recommande de créer un persona par décisionnaire identifié dans le processus d’achat, à fin de créer du contenu spécifique à chaque décideur ! Vous devez avoir une approche orientée besoin en contenu pour identifier vos différents persona.

9. Rédiger une FAQ

Pour rappel une stratégie Inbound identifie 4 phases : ATTIRER – CONVERTIR – ENGAGER – FIDÉLISER La stratégie consiste à produire du contenu adapté à votre persona pour chaque phase. Evidemment le blogging est un des outils indispensable. Je vous propose donc comme mission n°9 de rédiger une jolie FAQ pour répondre aux problématiques de votre persona !
Cette FAQ peut à la foi servir dans votre phase d’attraction, pour améliorer le référencement de votre blog et pour servir la phase de découverte, mais elle peut servir dans la phase d’évaluation de votre prospect, pour l’aider à comparer les différentes approches à produit équivalent.

Comment commencer une FAQ ?

Vous pouvez assez simplement contacter vos clients actuels, vous appuyer sur les questions posées lors de vos rendez-vous commerciaux, les commentaires sur les réseaux sociaux etc.

Exemple de FAQ pour une formation professionnelle :
https://www.perledecouture.fr/mes-prestations/particuliers/formation-professionnelle

A optimiser avec YOAST évidement 😉

10. Faire un planning de publication pour votre site internet jusqu’au mois de décembre !

Promis c’est toujours plus simple avec un planning, au moins vous savez ce que vous avez à faire et vous pouvez vous organiser. Pour construire votre planning c’est simple, il vous faut un tableau Excel. Ou un Trello pour les équipes Perso je suis une immense adepte d’Excel pour construire mes tableaux, mais une fois le plan d’action cadré, j’utilise Trello avec les équipes. C’est une solution de gestion de projet top, visuelle et encore une fois, la version gratuite est très complète pour un usage basique.

Comment choisir vos sujets ?

Facile 😀 Vous pouvez parler de vos produits (attention pas que…), de vos valeurs, des trucs et astuces, faire des études de cas, présenter votre équipe, la météo ou une journée mondiale… Les sources d’inspiration sont infinies, tant qu’elles sont choisies de façon stratégiques pour répondre aux différentes attentes de vos persona !

Devez-vous uniquement produire du contenu écrit ?

Il semblerait que la vidéo se fasse encore la part belle en 2020 😀 Mais ne délaissez pas les formats écrits. En tout cas, n’oubliez pas de mixer stratégie de contenu sur votre site internet WordPress avec votre stratégie sur les réseaux sociaux !

Stratégie de communication : ressources inspirantes à consulter pendant le confinement #1

Stratégie de communication : ressources inspirantes à consulter pendant le confinement #1

Suite à la mise à jour de mon hardware en janvier, j’ai décidé de mettre à profit mon astreinte à domicile pour ingurgiter autant de littérature professionnelle en stratégie de communication et d’épisodes de Naruto que possible. A quelques jours de la reprise BIM ! Confinement. L’occasion de prolonger cette période pour faire tout ce que d’habitude je n’ai pas le temps de faire.
Une fois la sidération passée, je me suis dit qu’à défaut de vous proposer un cours de muscu le matin – manque de crédibilité total – je pouvais vous proposer des ressources pour vous permettre de mettre à jour la stratégie de communication de vos entreprises pendant que vous avez un peu de temps à y consacrer.

Votre stratégie de communication après confinement commence maintenant !

Il faut penser à l’après tout de suite. Même si je vous l’accorde ce n’est pas simple. Votre activité va souffrir, la reprise va être brutale. Tous ce que vous pourrez faire maintenant, c’est ça de moins qui ne sera pas mis de côté au détriment des tâches les plus urgentes. En travaillant le foncier vous vous donnez les meilleures chances de maintenir votre visibilité et d’améliorer votre compétitivité sur la durée. C’est clairement le moment de travailler votre stratégie de communication et vos outils opérationnels : site internet, stratégie de contenu, SEO, réseaux sociaux.
Vous pouvez même reprendre vos vieilles présentations power-point, mettre à jour votre plan de com et pourquoi pas préparer la fin d’année !

Je vous propose de commencer avec un ouvrage pour bien débuter sur les réseaux sociaux.

[A LIRE] La boîte à outils des réseaux sociaux de Cyril BLADIER

Stratégie de communication : [A LIRE] La boîte à outils des réseaux sociaux de Cyril BLADIER

 Pourquoi lire « La boîte à outils des réseaux sociaux » ?

L’auteur, Cyril Bladier, est un des grands spécialistes des réseaux sociaux en France. Je vous recommande d’ailleurs de le suivre sur LinkedIn. Il intervient auprès de ses clients comme « digital strategist ». Je n’ai pas d’actions sur son ouvrage, juste une grande admiration pour ce professionnel dont je suis religieusement les publications.

Cette 4e édition a été publié en 2016 – profitons-en pour militer pour une MAJ en 2020 😉 Certaines fonctions avancées sur les réseaux sociaux ont clairement évolué depuis 4 ans mais j’ai choisi cet ouvrage parce qu’il reprend parfaitement l’essentiel de chaque grand réseau social ainsi que des conseils très avisés pour démarrer sur les réseaux sociaux.Si les grandes tendances sont toujours d’actualité, veillez à mettre à jour les chiffres si vous devez faire une présentation à votre chef 😉 Idem pour les données de format d’image, veillez à les vérifier sur un site tel que Le blog du modérateur https://www.blogdumoderateur.com/

A qui s’adresse « La boîte à outils des réseaux sociaux » ?

L’auteur recommande ce livre aux :

  • Responsables marketing & communication
  • Entrepreneurs
  • Agences de communication et consultants
  • Etudiants et enseignants.

Après lecture, cet ouvrage constitue pour moi une bonne base de départ pour ceux qui débutent en communication sur les réseaux sociaux. Il permet de se faire une idée précises des outils à investir et permet de poser les bases de votre stratégie. Il ne convient pas forcément à une personne ayant déjà un peu de bouteille, ou bien pour vous orienter dans le choix des différentes stratégies étudiées. En fonction de ce que vous y trouverez pour vous, il conviendra d’approfondir certains sujets avec des ouvrages spécifiques.

Que trouve-t-on dans « La boîte à outils des réseaux sociaux » ?

La boîte à outils des réseaux sociaux est composé de 7 parties :

  1. Un dossier sur les quatre réseaux principaux (Facebook LinkedIn Google + twitter)
    On annonce le grand comeback de Google + en 2020, c’est le moment de se repencher sur la question !
  2. Un dossier sur la vidéo et le marketing d’image avec les réseaux sociaux
    Une tendance déjà forte en 2016, ce n’est plus une tendance ! C’est une composante à intégrer obligatoirement à votre stratégie 2020 !
  3. Un dossier sur comment développer son activité avec les réseaux sociaux
    ROI. La base.
  4. Un dossier sur les réseaux sociaux et les ressources humaines
    Incontournable aujourd’hui dans la communication RH et les stratégies marque employeur !
  5. Un dossier sur le commerce de proximité et la géolocalisation
  6. Un dossier sur la stratégie de positionnement à l’exploitation de données
  7. Un dossier sur le management et le pilotage des réseaux sociaux

En cas de doute, le sommaire complet et un extrait sont disponibles sur le site de l’éditeur. N’hésitez pas à me donner votre avis en commentaire ou en MP 😊

De façon plus générale, n’hésitez pas à sortir des ouvrages techniques et à vous jeter dans tout ce qui touche à la mythologie. Cela constitue notre socle de culture collective inconsciente. Vous y trouverez en plus des histoires passionnantes et inspirantes pour votre storytelling ! Ma liste de lecture personnelle :
https://facility-manager-communication.com/contes-legendes-et-mythologies-pour-communicants/

Confinés, mais pas isolés !

Pour conclure,  j’espère que vous et vos proches allez bien ! Du moins aussi bien que possible dans cette période vraiment particulière de confinement. Heureusement il fait un temps absolument magnifique. J’espère que comme moi vous avez la possibilité de travailler un petit peu en profitant du soleil, entre deux leçons de géométrie et de lecture.

Je profite de cette tribune pour témoigner mon respect et mon engagement les plus sincères aux soignants et autres métiers sur le front : commerçants, réservistes, techniciens et autres préparateurs de commande. Mais aussi à nos enseignants, qui se battent tous les jours pour nous aider à assurer la continuité pédagogique. Les réseaux sociaux débordent d’initiatives toutes plus incroyables les unes que les autres pour alléger le quotidien. J’ai adoré particulièrement toutes les vidéos inspirantes – mais plus souvent hilarantes – de sport à la maison. Ça m’a donné l’occasion de ressortir mon tapis de gym Domyos – qui n’a absolument jamais servi et aurait dû finir à Emmaüs depuis de nombreuses années 😀

Par-dessus tout ça je pense très très fort à tous les indépendants, artistes, petits commerçants, et autres professions libérales pour qui ce confinement est une double question de vie ou de mort. Je vous souhaite de la patience, de la force, de la créativité et beaucoup de résilience.

SOYEZ VOTRE PROPRE MARQUE !

SOYEZ VOTRE PROPRE MARQUE !

Conseils pour optimiser votre marque sur les réseaux sociaux.

A l’occasion de la soirée ACCEVE « SOYEZ VOTRE PROPRE MARQUE » nous avons eu l’occasion d’aborder ensemble de nombreux sujets de communication qui mériteraient à eux seuls des heures et des heures de discussion !
J’avoue. J’ai la partie la plus simple, à mon avis en tout cas. Elle demande de l’organisation, de la créativité et de l’investissement, mais elle se fait derrière un ordinateur. Il est plus facile je trouve de travailler son image quand on a pas à gérer ses émotions et ses propos en direct 😊 Alors à tous ceux qui ont la prise de parole émotive, cet article vous est dédié :*
Pour faire court, ci-dessous un résumé des slides que je vous ai présenté ainsi que des liens vers les articles et documents de référence.

Attention petit paragraphe militant à suivre en préambule😉
J’attire votre attention sur le fait que de nombreux termes sont en anglais. Pourquoi ? Pas pour vous donner l’impression que j’assure grave comme une pro avec des mots que vous ne comprenez pas. Pas parce que je n’aime pas ma belle langue natale. Doublement au contraire !
J’utilise les mots les plus couramment admis pour définir une pratique dans le milieu de la communication et du marketing. Connaître ces mots permet de se faire comprendre et d’être compris de vos interlocuteurs. Essayez juste pour voir de parler stratégie de communication narrative 😉 Et comme j’entend encore des dents grincer à coup de « oui mais moi je n’assomme pas les gens avec des mots savants et trop techniques, je vulgarise pour leur permettre de bien comprendre…. », je répondrais : ouep. Je pense sincèrement que chaque individu est armé pour comprendre une explication, que tout est affaire de volonté, et que notre rôle de professionnel est de pratiquer la pédagogie afin de ne pas infantiliser nos clients et de ne pas les rendre dépendants.

Je vous propose de commencer par quelques définitions justement, pour nous permettre d’aborder la partie conseil avec une vision un peu plus macroscopique du sujet de la marque personnelle.

MARQUE EMPLOYEUR

Mais pourquoi parle-t-on ici de marque employeur ? Parce qu’à priori la confusion avec marque personnelle est courante. Il y a donc nécessité à préciser ce qu’est une marque employeur. Après tout, si aujourd’hui vous êtes indépendant à votre compte, vous pourriez bien vous retrouver sans vous en rendre compte en train de recruter un salarié ! Attention également à ne pas la confondre avec la communication interne.

Je vous renvoie donc à la définition de bas fournie par Wikipédia : « La marque employeur est l’image d’une entreprise auprès de ses employés et des candidats potentiels, et inclut par extension les efforts de marketing et de communication qui visent à l’améliorer et à la communiquer. » Définition complète : https://fr.wikipedia.org/wiki/Marque_employeur

La marque employeur est un élément reconnu fondamental dans la stratégie globale de toute entreprise, elle est d’autant plus complexe qu’elle se base uniquement sur des faits tangibles et réels. Elle peut tout à fait faire l’objet d’une stratégie plus complexe d’INBOUND MARKETING.

Pour aller plus loin sur le sujet de la marque employeur plus je vous conseille l’excellent guide BPI France : https://www.bpifrance.fr/A-la-une/Actualites/7-choses-a-savoir-sur-la-marque-employeur-41911

Et si vous souhaitez en parler avec une personne compétente, je renvoie vers ma page contact 😉

Avant de vous donner de précieux conseils pour votre marque personnelle sur les réseaux sociaux, je souhaite attirer votre attention sur trois concepts en communication & marketing : l’ « INBOUND MARKETING », le « PERSONNAL BRANDING » et le « STORYTELLING ». Ils permettent à mon sens de comprendre pourquoi vous devez aller sur les réseaux sociaux, quels sont les mécanismes de prospection, et quelles sont les techniques les plus récentes de communication appliquées à vous-même.

INBOUND MARKETING

Définition de l’inbound marketing par le site definitions-marketing.com : « L’inbound marketing désigne le principe par lequel une entreprise cherche à ce que ses prospects ou clients s’adressent naturellement ou spontanément à elle en leurs délivrant des informations ou des services utiles dans le cadre d’un besoin éprouvé ou potentiel. Le principe est généralement de s’appuyer sur les besoins de sa cible en termes d’informations et de contenus pour générer des visites et des contacts commerciaux plus ou moins qualifiés (leads) sur un site web . »

STORYTELLING :

Définition du storytelling par le site definitions-marketing.com : « Le storytelling est littéralement le fait de raconter une histoire à des fins de communication. Dans un contexte marketing, le storytelling est le plus souvent le fait d’utiliser le récit dans la communication publicitaire. Le terme anglais de storytelling est généralement traduit en français par celui de communication narrative. »

Sans le savoir vous faites déjà du storytelling. Quand on vous demande comment se passe votre activité professionnelle, est-ce que vous racontez la vérité nue ou est-ce que vous mettez des filtres ?

Le storytelling fait levier sur les émotions primitives de tout un chacun : survie, grandes fonctions (alimentation, sommeil, reproduction), la fuite, le plaisir et la peur.

PERSONAL BRANDING :

Définition du personal branding par le site definitions-marketing.com : « Le personal branding est une pratique qui consiste pour un individu à promouvoir lui-même son image et ses compétences par le biais des techniques marketing et publicitaires utilisées habituellement pour promouvoir une marque. Dans cette démarche, l’individu vise à devenir lui-même une « marque reconnue ». »

Dans votre stratégie de personal branding il faut bien mesurer ce que vous accepter de dire de vous, et quelles en sont les limites.

Mon conseil : faites des listes. Vos valeurs, les sujets que vous souhaitez aborder dans votre environnement professionnel, ce que l’on dit de vous et de votre travail, ce que vous pensez de votre travail…

Il y a un aspect thérapeutique à travailler sur le sujet 😉

Préparer votre stratégie de communication personnelle sur les réseaux sociaux

Quelles questions stratégiques se poser avant de lancer sa marque personnelle sur les réseaux sociaux

  1. Dresser l’état des lieux de ma communication personnelle sur les réseaux sociaux : ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, ce qui relève du privé et ce qui relève du publique.
  2. Fixer des objectifs
  3. Définir votre cible, votre personae
  4. Le ton de votre communication. Il doit être harmonisé sur l’ensemble de vos publications
  5. Choisir les réseaux sociaux adaptés.

Réseaux sociaux : les quels choisir ?

Pour bien choisir vos réseaux sociaux, je vous recommande de lire en début d’année les rapports type Harris Intercative, ou du moins leurs résumés sur des sites tels que le blog du modérateur (1) (parce que les rapports coûtent hyyyyyyper chers 😉), ou les rapports We Are Social x Hootsuite (2). Cela vous permet de vous faire une idée de l’évolution possible de vos réseaux et de glaner des idées de développement.
Par exemple je suis Instagrama addicte. J’ai suivi de très prêt la mise en route des options de commercialisation du réseau, parce que cela représente de très belles opportunités de business. Mais… j’ai oublié de prendre en compte Pinterest, parce que je ne suis pas trop active. Ou simplement parce que je ne connais pas ce réseau. Quand on lit que 30% des sociaunautes achètent maintenant via les réseaux… GRRRRRRRRRRRRRRRRR !

Bref. Première question : où est votre cible, et comment souhaitez-vous interagir avec elle ?

Petit récap hyper simple des principaux réseaux sociaux, je vous mets un troisième lien en référence pour compléter mon propos (3).

Gardez toujours en tête que vos médias doivent co-exister, interagir entre-eux si possible et être une partie d’un eco-système global qui comprend aussi la partie 1 de notre intervention : notre image personnelle dans la vie réelle 😊

Deuxième question : avez-vous besoin d’un site internet ?

La réponse est oui 😉
A minima un blog avec un joli nom de domaine et un mail adapté.

Articles de références à lire :

(1) https://www.blogdumoderateur.com/usages-des-reseaux-sociaux-2019/

(2) https://wearesocial.com/fr/blog/2019/01/global-digital-report-2019

(3)  https://www.webmarketing-conseil.fr/choisir-reseaux-social/

Quels supports de communication utiliser sur les réseaux sociaux ?

Le choix de vos supports de communication n’a de limite que votre imagination 😉 L’idée générale c’est de faire de la création de contenu pour atteindre vos objectifs en racontant votre histoire. Quelques idées :

  1. Articles : billet d’humeur, expertise, fiche produit, témoignages client etc.
  2. Vidéos : Tutos, interview, master class
  3. Photos : produit, lifestyle
  4. Publicités payantes
  5. Newsletter : un petit récap tous les 3 mois de votre actualité, et c’est signé !
  6. Stories : les coulisses
  7. Livres blancs : Sur la base de plusieurs articles d’experts, créer un livre blanc à télécharger contre une adresse mail !

Bonnes pratiques sur les réseaux sociaux :

  1. Regarder ce que font vos concurrents : source d’inspiration ET permet de se distinguer.
  2. Photo de profil adaptée et identique, cohérence de la charte graphique
  3. Contenu de qualité, et surtout pas de plagiat !
  4. Laisser sa place à la vidéo : Osez. La vidéo est un média puissant. Qui demande peut d’investissement, à minima un bon téléphone portable.
  5. Eviter d’être auto-centré. Ne proposez pas uniquement du contenu produit, mais aussi du contenu à valeur ajoutée. Si vous vendez du conseil par exemple, vous pouvez alterner la promotion de votre prestation avec des témoignages clients, des articles sur l’actualité de votre secteur, des vidéos de prise de position.
  6. Créer des micro-communautés.
  7. Utiliser les # et les @. C’est à la fois un bon moyens d’être référencé pour les personnes ayant un intérêt à votre propos, mais aussi d’impliquer les personnes extérieures.
  8. Echanger : réseauter ! Le réseau ne va pas s’animer du jour au lendemain parce que vous avez une idée de génie. Au fil des modifications des algorithmes il y a cependant une constante. Le partage et l’engagement sont valorisés. Plus vous passerez du temps sur les réseaux à interagir avec les autres socionautes, plus vous aurez de chance de faire monter la mayonnaise !
  9. Prenez contact avec des influenceurs. Sans parler des stars nationales, nous avons tous des influenceurs locaux sympathiques. Pourquoi ne pas les solliciter pour co-écrire un article ou faire une interview vidéo pour leur demander leur avis sur un sujet ? Faire un tuto ?
  10. N’oubliez pas de raconter une histoire. Vous vous souvenez du nain dans Amélie Poulain ?

Pour conclure…

Cet article n’est absolument pas exhaustif et survole plusieurs concepts qui mériteraient chacun une unité d’étude sur deux ans de master. Il s’agit plus d’une introduction 🙂

N’hésitez pas à m’interpeller pour approfondir le sujet !

Comment optimiser les coûts d’un salon ?

Comment optimiser les coûts d’un salon ?

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Comment optimiser votre budget salon ?

Vous participez dans les prochains mois – semaines ou jours, que sais-je :D – à un salon. Un petit quizz rapide pour les nouveaux… A votre avis, combien va coûter votre stand de 10 M² ?

#spoiler #spoiler #spoiler

Hyper cher !
Ou pas !
C’est à vous de décider :D

Il est tout aussi cher de réserver 15 M² au Hero Festival, 50 M² au SIMODEC, 8M² au CES que 3 M linéaires sur un salon local. Vous me voyez venir ? Cher c’est relatif. D’une part versus votre budget. D’autre part, parce qu’un salon est une opération globale qui mobilise toute votre chaîne de valeur, qui prend du temps, et pas seulement le jour J.  Et finalement parce qu’à mon avis la seule vraie question à se poser avant de participer à un salon est celle de la rentabilité attendue.

Si votre salon est rentabilisé, votre ROI – retour sur investissement en anglais marketing chic – est positif, vous êtes content, votre business aussi. Assurément si on un ROI à posteriori il est pertinent de l’estimer le plus précisément possible en amont… On parlera aussi objectifs dans cet article.

attenduDans cet article nous allons aborder la question du budget, et nous intéresser plusieurs leviers possibles pour optimiser vos coûts de participation à un salon, voire franchement les réduire. Oui, réduire votre budget est un des – très – bons leviers d’augmentation de votre rentabilité dans le cadre d’un salon 😀

Bien choisir son salon

Mon premier conseil pour optimiser le coût total de votre salon : participer à des événements pertinents ! La taille du salon ne fait pas le moine. L’importance d’un salon est intrinsèquement liée au potentiel de celui-ci pour votre entreprise. 3 mètres linéaires sur un petit salon local d’une journée peuvent rapporter plus qu’un événement départemental générique.

En revanche, si vous jouez à l’international, fuyez les salons locaux, visez la lune, n’ayez pas peur. A moins que votre objectif soit de recruter de la main d’œuvre locale ? En fin de compte ce sont eux – vos objectifs, vous me suivez – dont vont découler toute votre stratégie 😉

J’ai décidé néanmoins de me concentrer sur un certain type de salon dans l’article d’aujourd’hui – oui ça sent le positionnement stratégique, je sais… en même temps je ne vous parle que de mes sujets de méga expertise 😉 – Donc j’ai volontairement orienté mon propos pour le secteur B to B, particulièrement pour les entreprises industrielles et les start-up qui vont sur les gros salons nationaux et Européens type Global Industrie, IFA, CES.

Comment se décompose le coût d’un salon ?

Il y a une foule d’éléments à prendre en compte pour monter un budget salon. J’ai retenu 8 grandes catégories de dépenses pour vous permettre de dresser un budget prévisionnel, évidemment à ajuster en fonction de votre activité.

  1. Le prix des m² nus
  2. Les charges incontournables : cloisons, électricité, balisage, moquette, badges
  3. L’aménagement du stand : mobilier, décoration, PLV…
  4. Transports, restauration, hôtellerie
  5. Campagne et supports de communication
  6. Evénement sur le stand, soirée off
  7. Les prestataires extérieurs
  8. Les courses (Rendez-vous sur la check-liste pour commencer la liste :D)

Maîtriser ses coûts est aussi un paramètre stratégique pour prioriser les dépenses d’une part, et repérer les lignes sur lesquelles on peut travailler les coûts.

**BONUS** MODELE DE BUDGET SALON

L’outil budget est vraiment une étape importante dans la préparation de votre salon, il doit être réalisé avec soin pour ne pas devenir une corvée à postériori de l’événement. En amont il permet de proposer différents scénarios et d’ajuster les coûts en fonction des objectifs. En aval de votre salon il doit vous faciliter la relation avec la compta et les fournisseurs ! Pas toujours simple de s’y mettre ! Alors je vous propose un modèle de budget salon pas trop compliqué à utiliser, et qui a fait ses preuves dans des conditions extrêmes :). A adapter en fonction de votre projet !

Avoir un objectif (ou plusieurs) !

Un de mes points de vue sur la vie, c’est qu’on ne balance pas de l’argent dans un stand sur un salon juste parce qu’il fallait y être, sans préparation et sans plan d’action. Franchement à ce compte-là faites un chèque à une association. Ça vous fera un truc hyper chouette à raconter sur les réseaux sociaux et une déduction fiscale. Quand on participe à un salon on doit avoir un plan, un objectif, une idée du résultat attendu. Se fixer des objectifs permet d’évaluer le ROI de votre action commerciale et les ajustement à lui apporter pour l’optimiser.
Quelques exemples d’objectifs à atteindre en exposant sur un salon mesurables – mesurables c’est bien, ça permet de vérifier qu’on a atteint ses objectifs CQFD.

Objectifs financiers : signer un gros contrat, vendre vos produits, votre innovation, votre technologie (à court, moyen ou long terme)

Objectifs de notoriété : montrer que vous êtes la plus belle entreprise sur votre secteur, pour attirer les prospects, les financeurs, les nouveaux talents, faire du lobbying, rassurer vos clients ou vos partenaires… – ok c’est plus difficilement mesurable, mais on y arrive –

Objectifs de recrutement : un peu lié au précédent objectif :D mais attirer l’étudiant sur votre stand pour l’inciter à postuler chez vous, c’est un challenge peut-être encore plus difficile que pour les prospects ! L’industrie souffre d’une pénurie de salarié, les métiers sur machine d’un déficit d’image… Actuellement il n’y a pas un industriel qui ne doive mettre le paquet sur la marque employeur pour se développer sereinement.

Évidement ce sont des grandes catégories, que vous pouvez subdiviser. Qui dit objectif dit cible. Gardez bien à l’esprit qu’un stand peut “servir” plusieurs objectifs et plusieurs cibles à la fois, mais que vous devrez soigner la segmentation de votre campagne de communication et de vos actions commerciales pour ne pas tomber dans le piège du générique et passer à côté de vos objectifs.

4 tactiques pour optimiser votre budget salon

#1 Profiter des offres groupées des organisateurs

Certains salons proposent des offres de participation par niveau, en pack. Les éléments auxquels il faut faire attention : l’offre publicitaire, le nombre d’entrées et d’invitations gratuites, le niveau de prestation sur l’aménagement générique du stand, la signalétique, les options de partenariats, l’insertion de flyers dans les sacs d’accueil etc.

#2 Attendre la dernière minute

Si vous aimez tout maîtriser, oubliez ce plan. Il est plutôt réservé aux adeptes de l’organisation rock’n roll. Organiser – correctement – un salon dans l’urgence c’est possible. Ce plan vous permet de bénéficier d’emplacements qui n’ont pas été vendus. Vous pourrez négocier le prix où bénéficier de M² supplémentaires ! Avec une bonne communication et une animation commerciale appropriée, vous pouvez mettre le feu dans votre carré !

#2bis Ne pas attendre la dernière minute !

Plus vous vous engagerez tôt dans un projet de salon plus vous aurez d’options et de possibilités. C’est vrai pour choisir l’emplacement idéal (à ce propos l’article Réserver un stand sur un salon vous donne les clés pour réussir cette étape primordiale !) comme pour l’optimisation de votre budget. Certains salons proposent des Early bird rates (définition complète dans le lexique). Cela demande une sortie de trésorerie anticipée, mais elle est largement rentabilisée. En tout cas votre budget salon global sera de façon certaine optimisé sur ce poste de dépense.

#3 Grouper le stand

S’associer avec un partenaire, un sous-traitant, une entreprise dont la technologie est complémentaire de la vôtre, ou pourquoi pas une association ? Cette tactique permet de diviser le prix de l’espace au sol et de répartir les forces humaines pendant le salon – je vous assure que vous profiterez de chaque m² en plus :D – Elle vous permet également de drainer plus de visiteurs, de multiplier les opportunités de contact, de créer des synergies.

#4 Les clubs

Vous n’avez pas pu rater les déplacements en masse de la French Fab au CES ou les villages régions sur les salons nationaux. Un des moyens les plus intéressants pour une entreprise de diminuer ses coûts de participation, tout en profitant d’une communication de masse – attention à ne pas se perdre dans la masse en négligeant sa communication personnelle ! – est de partir groupé avec un club de pairs :

  • Associations d’entrepreneurs, clubs
  • Communauté des communes, pays, région
  • Banque
  • Et pourquoi pas faire jouer votre réseau pour trouver des sponsors ?

Ces dispositifs collectifs sont dédiés au soutien et à la promotion des entreprises. Ils permettent, sous réserve de correspondre à leurs critères, une prise en charge – souvent partielle – de votre emplacement, moyennant un aménagement standardisé. Plus ces dispositifs sont visibles, plus vous aurez d’opportunités de capitaliser sur leur communication, voir même de profiter d’une mise en avant ! La notoriété de ce type d’organisation attire beaucoup de visiteurs, et qui dit visiteurs dit opportunités.

Si dans tout ça vous ne trouvez pas de levier efficace, négociez ! Négociez des services, un emplacement, des badges en plus. Si tout se paye, tout se négocie, il suffit de demander !

Pour conclure

Il existe encore de nombreux trucs pour optimiser les coûts de participation à un salon, mais pour être vraiment exhaustive il faudrait écrire un livre 😀. La question de la communication de votre entreprise lorsque celle-ci participe à un événement est centrale, c’est un levier de rentabilité extrêmement puissant à actionner ! Pour aller plus loin sur ce sujet je vous recommande de commencer par la lecture de l’article Utiliser les ressources du salon pour booster votre visibilité, qui balaye les solutions mises en place par les salons pour permettre aux exposants de gagner en visibilité.

N’hésitez pas non à me contacter si vous avez des questions, pour discuter de votre projet !

Plus de conseils pour préparer votre salon B to B :

Vous participez à un salon ? La check-liste ultime pour ne rien oublier !

Vous participez à un salon ? La check-liste ultime pour ne rien oublier !

N’oubliez rien !

Que ce soit en urgence ou avec un chouette rétroplanning, participer à un salon ne s’improvise pas ! Petit événement local ou grande messe internationale, du combo chaise bureau au stand de 50 m², pas de préparatifs à la légère !

Chaque salon a ses particularités, que ce soit un événement B to B ou grand public, il y a quand même des fondamentaux qui s’appliquent à toutes les situations. Avez-vous VRAIMENT pensé à tout ?!

Je vous propose ma check liste ultime, élaborée à la sueur de mon front – sans figure de style concernant certaines entrées… je vous laisse deviner lesquelles 😀- Vous n’aurez peut-être pas le temps de tout appliquer, mais au moins vous ne serez pas pris au dépourvu !

Préparation administrative et logistique de votre événement

  • Réserver l’emplacement du stand auprès de l’organisateur
    Le petit + : penser à la réserve pour entreposer vos affaires !
  • Payer les acomptes et les fournisseurs dans les temps – pour ne pas être bloqué le jour J !
  • Enregistrer les badges
  • Prévoir une place de parking exposant si vous avez du matériel à décharger tous les jours
  • Réserver l’hôtel, les billets de train, une voiture
    Le petit + : préparez un road book pour votre équipe
  • Préparer l’intendance sur l’événement – faire les courses quoi 😀

Préparation stratégique de votre événement

La préparation stratégique est une étape à ne pas prendre à la légère. C’est clairement ce qui va faire la différence entre une participation subie “j’y vais parce qu’une force supérieure m’y oblige” – laquelle je vous laisse voir ça en privé 😉 – et une participation optimisée. Basiquement, quitte à dépenser de l’argent, faites le bien, faites en sorte que cet événement soit rentable et vous en rapporte immédiatement ou dans les mois qui suivront !

  • Expérience client sur le stand
    Imaginer le scénario idéal pour transformer vos visiteurs en ambassadeurs de votre stand, on peut faire des merveilles, même dans 5m² !
  • Rentabilité de l’événement
    Être là ne suffit pas ! vous devez profiter de cet espace atypique créé par le contexte du salon pour proposer des opérations commerciales inédites, mettre en valeur vos clients, offrir à vos prospects un moment privilégié pour leur parler de votre activité. Vous devez définir un objectif commercial à atteindre pour rentabiliser votre participation.
  • Animation commerciale
    Lors des nocturnes, certaines entreprises font venir des groupes de rock ! J’ai aussi vu une fondue savoyarde une fois… bref. La seule limite pour une animation commerciale réussie, c’est votre imagination 🙂.

Préparation du stand

Nerf de la guerre. Petit ou grand, au bord d’une allée ou devant la porte des WC, votre stand doit être visible, à votre image, et donner envie de venir !

  • Vos produits, vos démos
  • Le mobilier
    Prévoyez toujours des chaises ou des tabourets…
  • Documents à remettre aux différents visiteurs et leurs présentoirs
  • Vidéo
    Profitez de l’occasion pour présenter du contenu différent à vos visiteurs, pourquoi pas un film institutionnel de votre entreprise ou des photos de votre dernier projet ?
    Le petit + : sous-titrez vos vidéos, sur un salon il y a du bruit !
  • PLV (Kakémonos, posters etc.)
  • Décoration
    Pas de yuka en plastique par contre… veto !
  • Goodies
    Offrir à vos visiteur un souvenir durable de leur visite de votre stand.

Communication sur votre participation à l’événement en amont :

Vous participez à un événement, informez-en le monde entier ! – Ou presque 😀

  • Signature de mail
    Dès que possible annoncez votre participation à l’événement et le n° de votre stand
  • E-mailing, newsletter
    Invitez vos prospects, partenaires et pairs à vous rendre visite
  • Réseaux sociaux
    Mise à jour des visuels, rédaction de posts spécifiques, article de blog
  • Communiqué de presse
    En particulier si vous avez été retenu sur un concours interne

Communication sur votre participation à l’événement sur place :

Le minimum syndical : une photo de votre équipe sur le stand à diffuser sur l’ensemble de vos réseaux sociaux !

  • Réseaux sociaux
    C’est LE moment pour communiquer sur les réseaux sociaux. J’espère que vous avez bien repéré les # incontournables et les influenceurs.

Communication sur votre participation à l’événement au retour :

Rappelez-vous, vous devez rentabiliser votre événement, alors faites le durer. Vous avez systématiquement pendant 2 ou 3 jours post salon un état de grâce, les autres participants vont publier des bilans sur les réseaux sociaux, se remercier entre eux, remercier le reste du monde…, rentrer en contact avec vous de façon intempestive…  Profitez de ce moment pour prolonger votre visibilité !

  • Mail de remerciement
    Le petit + : n’oubliez personne ! Equipe, visiteurs, clients, partenaires, financeurs… Toute personne ayant de près ou de loin participé à votre succès
  • Mettez-vous en lien avec les personnes croisées sur LinkedIn ou les autres réseaux utilisés sur votre marché
  • Relance commerciale, prise de rendez-vous

Logistique sur place :

Indispensable, même si vous décidez de camper derrière un comptoir.

  • Collations pour les différents moments de la journée
    Par exemple : Café + viennoiseries le matin
  • A manger pour vous dans la journée
  • Des bouteilles d’eau
  • Un cahier
    Pour coller les cartes de visites de vos visiteurs et noter si besoin d’un suivi spécifique. Certains salons proposent des douchettes pour scanner les badges.
  • Des stylos
  • Vos cartes de visite
  • Votre PC pour travailler un peu pendant les temps morts
  • Un groupe WhatsApp
    Ou une quelconque appli qui vous permette de communiquer avec votre délégation à distance, on a si vite perdu un membre de l’équipe !

BONUS : le kit de survie

Si jamais vous pensiez partir avec votre portefeuille dans la poche… Oubliez. Avec ce kit de survie vous êtes certain de pouvoir faire face aux imprévus toute la durée de votre salon. Oubliez aussi la caisse en plastique… investissez dans une valise à roulette ! #vécu

  • Du scotch double face
  • Du scotch papier
  • De la patafix
  • Des ciseaux
  • Des colliers de serrage
  • Des pansements
  • Du Doliprane
  • Des batteries de téléphone de secours
  • Une visseuse
  • Une prise multiple
  • Une ou plusieurs rallonges
  • Un cutter

Jamais trop tard pour s’y mettre !

Il n’est jamais trop tard pour bien faire les choses, il suffit d’avoir un plan :D, je vous conseille la lecture de l’article Organiser correctement votre événement dans l’urgence, c’est possible ! pour vous faire une idée.

Si vous avez des questions ou besoin d’un coup de main, n’hésitez pas à me passer un coup de fil 😀

Organiser correctement votre événement dans l’urgence, c’est possible !

Organiser correctement votre événement dans l’urgence, c’est possible !

“Pour accomplir de grandes choses, deux éléments sont nécessaires : un plan, et pas tout à fait assez de temps.”

Leonard Bernstein

Un de mes truandages préférés pour rendre un projet dans les temps consiste à me fixer un délais de réalisation assez court. Et, parfois, pour le tenir je dois le rallonger 😀. Mais toutes les DLine ne sont pas mobiles, et celle de mon histoire encore moins : quand une entreprise participe à un salon.

Evénement phase 1 : LA CRISE
Ou cet instant pas magique où vous vous rendez compte que là, ça va être chaud !

Pour bien comprendre la crise que vous affrontez, revenons un peu en arrière :

Pourquoi avez-vous décidé de participer à ce salon ?!

Il y a quelques mois, vous avez versé un acompte pour participer à un salon. Pas une foire locale, non. Un salon, avec des entreprises qui viennent du monde entier, une allocution du Président de la République, des villages Régions, French Tech, French Fab, BPI, une couverture médiatique énorme… bref. Un gros (très gros) événement.
Vos objectifs ? Séduire vos prospects, mettre en valeur vos clients et vos partenaires, faire de la veille chez les concurrents, et en profiter pour travailler votre image de marque sur les réseaux sociaux.

Vous savez que votre présence à ce salon est indispensable pour les acteurs de votre secteur qui comptent, mais franchement, dans le fond, vous pensez que c’est de l’argent jeté par les fenêtres. La photo pour les réseaux sociaux à plusieurs milliers d’€ et 10 likes. Vous voyez déjà votre commercial en train de se pétrifier, appuyé à un comptoir en formica blanc, tentant vainement de dissimuler vos plaquettes aux photos réalisées au portable, le tout sur fond de moquette bleue et d’un yuca en plastique.
Il se peut que de fait, vous ayez remis à plus tard [occulté soyons francs…] l’organisation de cet événement. 

Mais depuis quelques jours le doute vous assaille. 

Votre entreprise est à une période charnière, vous avez besoin de gagner en visibilité, de recruter de nouveaux clients, d’investir de nouveaux marchés…c’est peut-être le bon moment pour augmenter votre implication dans ce type d’action. 

Seulement voilà… L’événement est dans moins de 60 jours, et rien n’est prêt ! Bref il y a urgence à s’y mettre, il ne vous reste pas tout à fait assez de temps pour réussir cet événement et le rentabiliser.

Pour votre événement vous avez besoin d’un plan !

On commence par repenser les objectifs !

Le plus important est de définir vos objectifs sur ce salon, pour mettre en place un plan d’action qui, dans le temps imparti, réponde au mieux à vos objectifs et respecte votre budget !
Au minimum vous aurez besoin :

  1. D’un stand à votre image, de documents, de mobilier, et d’une sérieuse réflexion sur le parcours visiteur [si si, même sur 8m² on pense au parcours visiteur, a bas la dictature de la banque d’accueil et du présentoir à plaquettes !]
  2. De mobiliser votre équipe dans l’urgence autour d’un projet d’animation commerciale qui vous permette de rentabiliser votre projet. 

Idéalement il faut aussi se poser la question de la communication externe en amont, pendant et après le salon, de la charte visuelle, de la couverture sur les réseaux sociaux… Une foule de « détails » qui permettent de gagner en visibilité et en professionnalisme. Il serait dommage qu’on puisse penser que vous faire les choses à l’arrache !

Pour être certain de ne rien laisser au hasard, vous pouvez consulter la check-liste ultime pour ne rien oublier !

Go go go ! Mais qui s’y colle ?!

Le hic c’est que vous n’avez pas assez de ressources en interne pour gérer ce type de projet…

Et si on en parlait ?

Depuis 2 ans avec ma super équipe de prestataires de choc [Ils aiment quand je commence la conversation par « Diiiiis… tu fais quoi demain ?], j’emmène des entreprises sur des salons internationaux avec des délais un peu chauds 😀 Je vous présente mon palmarès ?

Franchement…. On est large 😉 Et puis comme l’événementiel c’est un peu mon job et la dernière minute ma zone de confort. Ça fonctionne aussi pour les événements privés de votre entreprise : soirées VIP, conventions, formations, conférences… En tout cas, tant que l’événement n’a pas commencé, tout est encore jouable. Passez-moi un coup de fil pour en discuter 😀 !

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